a16zが"palantirization"（パランティア化）について書いていた。意訳が過ぎるが、そんな言うほど簡単じゃないぞ、という話
Palantirの強みは、カスタムワークフロー作成プロセスそのものを自社プラットフォームに組み込んでいる点にある。「プロダクトファースト」ではなく「プラットフォームファースト」とも言うべきこのアプローチで、継続的な収益性を維持する。これを真似するのは技術開発の面でも収益の面でも容易ではない。
Uber for X
一昔前、“Uber for X”（X向けのUber）のような表現が横行したの思い出す。Xは旧Twitterのことではなく、一般化の意味。2016年に未来学者エイミー・ウェブが分析したコラムを書いていた。
Uber創業者の Travis Kalanick氏はUber創業前はP2Pのファイル交換ソフトウェアでExitしており、UberもそうしたP2Pの考え方がベースとなっている。このP2Pベースの技術がヒトのニーズと結びついたことが、Uberが切り開いたライドシェアリングというビジネスである。
数々の"Uber for X"を標榜するスタートアップが登場したが、こうしたキャッチフレーズだけでトレンドと判断するのは早計である。技術変化やニーズ、持続可能性といった側面からトレンドを検証すれば、Uber的なビジネスがトレンドになったわけでなく、Uber自体が真のトレンドである。
ウェブ氏は、こうしたトレンドの本質を検証するとっかかりとして、CIPHER（Contradictions（矛盾）、 Infections（変曲）、Practices（慣行）、Hacks（工夫）、Extremes（極端）、Rarities（希少）の頭文字）の観点を挙げている。
Palantir for X
ここで改めて"palantirization"について
a16zのコラムにはPalantirの独自のアプローチと、“Palantir for X"に対する質問リストが書かれている。ここが、トレンドの本質なのかもしれない。
If you strip away the mythology, there are a few elements worth studying carefully:
- Platform-first, not project-first（プロジェクトファーストではなくプラットフォームファースト）
- Opinionated about how work should happen（業務の進め方に関する当社の明確な見解）
- Long time horizons and capital（長期的な視野と資本投資）
- A very specific market mix（極めて特殊な市場環境）
個人的には、この3.と4.が成り立つ領域を徹底的に攻めている点が特にすごいと思う。
When I meet a founder who says “we’re like Palantir for X,” the questions in my notebook look something like:
- Show me an opinionated platform boundary.（明確なプラットフォーム境界を示してください）
- Walk me through a deployment timeline.（導入スケジュールについて説明してください）
- What does year-3 margin look like on a mature customer?（成熟顧客における3年目の利益率はどのように推移するのでしょうか？）
- What breaks if you sign 50 customers next year?（来年50社と契約した場合、どこで問題が発生するでしょうか？）
- How do you decide not to customize? （来年50社と契約した場合、どこで問題が発生するでしょうか？）
